教书三次，都是大中专职业学校的市场营销课程。

在多年教学过程中，如果说有什么事让自己印象深刻，那就是很多学生在学校里没有把自己锻造成一个坚强勇敢的人。

假如家里有矿，家庭有资源可以理解，有臂膀有财力支撑你的支撑你的职场路途，少一些磨炼也未必就是坏事。

毕竟“有的人出生便在罗马，而有的人终其一生也到不了罗马”，这句话在网络上很流行，自然有它流行的道理。

但对于一些普通家庭子弟，假如受不了委屈，遭受一点白眼就郁郁不乐，那职场旅程中肯定会有更大的苦头在等着你。

发传单

假如做销售的人，发传单都不好意思去发，干脆就回家种地算了。

我为什么会有这种感慨呢？

因为大学毕业20年，3次教书过程中都遇到了这种情况出现，就是叫学生去做一些市场调研，并且还是简易的市场调研。

比如街头发传单，并且是一些商家做促销活动实打实印出来的，我们给商家做文字排版、设计，连配图都是我们自己做。最后一个环节，那就是街头实地调研方式了。

面对发传单这个事，我发现不少有点内向不太善于交际的同学，他们觉得很害怕的感觉。当然，定点催促与指导，基本上都还是能够迈出拉下脸面的第一步的。

不是说拉下脸面就能很好完成任务的，而是有效率有成果的完成任务才是合格、优秀。

其实这与我们销售实践是一回事，不是说不要脸或脸皮厚就成功了，就能做好销售了。

但在销售技能不断进步的过程中，经得起各种拒绝与刁难会是一个成熟心态的洗礼过程。

而很多刚毕业的学生或者一些新手，往往就是输在心态这个环节。

好师傅、好搭档，非常重要

心态如何调整好，那只能依靠“目标明确、意志坚定”这八个字。并且遇到了挫折以后，旁人指导，跟到一个好师傅也至关重要。

不管是什么行业的销售，销售方式与技巧大同小异，但行业沉淀与感悟到的成交心得体会，仅仅凭个人努力是需要很长时间的。

因为每个行业的情况不一样，跨行业重新摸索，没有别人指导与协助都很难上手。

积极乐观、坚定勇敢

如何调整好心态呢？就是以上3点：

1，目标明确、意志坚定

2，跟对一个师傅

3，行业沉淀，没有三五年，聪明绝顶的人也只能捞到皮毛